体外诊断和销售相关的专业书籍都需要。

如果你是生物专业或接触过相关行业的话，应该入体外诊断的门比较快。

体外诊断行业，我认为是一个新的行业。

要做的基础内容有：

了解产品，北京装卡机，产品的组成，工艺、性能、意义、检测结果等；

产品优势；

客户的需求，装卡机机器人，更多的需要你去把握；

沟通技巧等。

体外诊断卡全自动组装机器人LW-3000系列特点：

  1、自动上料（上盖、下盖）：将物料大批量倾倒于储料仓内，待机器开始运行，（上、下）卡盖由送料器送至待组装区域，等待下一工序。并附有自动检测功能以保证（上、下）卡盖前后顺序的一致性；

     2、自动切条：大板（20-30cm）20-30张一起放入储料仓内，机器开始运行后，即可自动取出一张进行自动切条（宽度可设定）切好的芯条自动运送待组装区域。此处可添加自动检测模块（检测芯条放置是否准确）。大板划线区域以及首尾条自动剔除；

体外诊断试剂下游需求较为刚性，免疫诊断、临床生化占据市场主要份额

体外诊断仪器上等行业主要是电子器件和磨具生产商等，全自动装卡机，国内厂家核心IVD原材料几乎全部依靠进口，议价能力相对较低。同时，上游也包含提供相关化学和生物原材料，包括高纯度氯化钠、碳酸钠、谷氨酸、柠檬酸等精细化学品以及抗原、生物酶、高分子微粒材料等活性生物制品的供应商。由于生产工艺、产物纯度等因素，国产原料离生产要求仍有一定差距，目前诊断酶等主要原材料仍依赖国外进口。

体外诊断卡全自动组装机器人全系列（软、硬件）均为我司自主研发与制作，是集自动上料、切条、组装、检测、下料、包装于一体的智能型机器人，自投入市场以来，受到广大客户一致好评：效率高、精度高、运行稳定、操作简单、维护方便……

   体外诊断卡全自动组装机器人LW-2000系列特点：

    1、精度高：机器运行过程中，全程由多个视觉传感器以及多套激光传感器定位、检测、监测。是定位的精度、组装的精度更准确。

     2、效率高：2000+/小时

     3、维护方便：机器的结构简单，简单的结构维护起来更方便。

根据临床医学检验项目所用技术的不同，体外诊断产品可分为临床生化、免疫诊断、血糖检测、血液学、微生物学、分子诊断等类别，智能装卡机，其中临床生化、免疫诊断和分子诊断代表了目前临床应用中的主流技术。在中国，免疫诊断产品市场占比较高，且近年增速明显高于行业增速，排在第二位的是临床生化诊断。从产品上看，目前应用比较广泛的有免疫诊断中的孕检系列，以及临床生化中的酶类、脂类、肝功、血糖、尿检等系列。

体外诊断卡全自动组装机器人全系列（软、硬件）均为我司自主研发与制作，是集自动上料、切条、组装、检测、下料、包装于一体的智能型机器人，自投入市场以来，受到广大客户一致好评：效率高、精度高、运行稳定、操作简单、维护方便……

   体外诊断卡全自动组装机器人LW-2000系列特点：

   1、自动组装：待组装区域内的（上、下）卡盖以及芯条由相应的机械手分别自动抓取至特定的位置并扣紧进而组装为成品；

        2、自动下料：已组装好的成品由相应的机械手自动抓取并放至特定的区域，此处可添加自动检测模块和报警功能：检测不良品并报警；

        3、自动检测：全程由多个传感器以及视觉传感器进行检测；

        4、报警装置：多工位设有报警装置；

        5、预留工位：预留三个工位，根据要求添加其他模块；

        6、效率：2000+/小时；

        7、合格率：不低于99%；

       8、占地空间：4米（长）X1米（宽）X1.75米（高）；